FMCG मार्केट में छाने को तैयार मुकेश अंबानी, कंपन‍ियों को टक्‍कर देने के ल‍िए क्‍या है प्‍लान?

RCPL: रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स कैम्पा के साथ शुरू की गई अपनी स्‍ट्रेटजी को बाकी दूसरी कैटेगरी पर दोहराने का प्‍लान कर रहा है. दरअसल, कैम्पा के साथ शुरू की प्‍लान‍िंग से कंपनी को फायदा म‍िला है.

RCPL Plan For FMCG Market: रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स (RCPL) देशभर में ग्राहकों के बीच तेजी से छाने के ल‍िए पूरी जोर-शोर से लगा हुआ है. ग्राहकों के बीच तेजी से पकड़ बनाने के लि‍ए रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स की तरफ से डिस्ट्रीब्यूटर्स और ट्रेड पार्टनर्स को 6-8% का मार्जिन द‍िया जा रहा है. यह इंडस्‍ट्री के औसत से करीब दोगुना है. मार्जिन बढ़ाने के पीछे मुकेश अंबानी की कंपनी का प्‍लान दु‍कानदारों सामान और रोजमर्रा की जरूरी चीजों के पोर्टफोलियो को स्टॉक करने के ल‍िए बढ़ावा देना है.

3% से 5% का मार्जिन देती हैं कंपन‍ियां

इकोनॉम‍िक टाइम्‍स में प्रकाश‍ित खबर के अनुसार ब्रिटानिया, हिंदुस्तान यूनिलीवर, कोका-कोला, पार्ले और नेस्ले जैसी बड़ी कंज्‍यूमर गुड्स कंपनियां डिस्ट्रीब्यूटर्स को 3% से 5% का मार्जिन देती हैं. इसके मुकाबले र‍िलायंस कंज्‍यूमर प्रोडक्ट्स की तरफ से 6-8% का मार्जिन द‍िया जाता है. आपको बता दें रिलायंस रिटेल वेंचर्स की FMCG ब्रांच अपने इंडिपेंडेंट ब्रांड के तहत खाने के तेल, स्टेपल्‍स और दालों की ब‍िक्री करती है. र‍िलायंस की तरफ से इसमें ग्लिमर ब्यूटी सोप, प्‍यूर‍िक हाइजीन सोप, एलन बगल्स स्‍नैक्‍स और स्‍नैक्‍स बिस्कुट की भी ब‍िक्री की जाती है.

कैम्पा वाली स्‍ट्रेटजी दूसरी कैटेगरी पर भी दोहराने का प्‍लान
रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स कैम्पा के साथ शुरू की गई अपनी स्‍ट्रेटजी को बाकी दूसरी कैटेगरी पर दोहराने का प्‍लान कर रहा है. दरअसल, कैम्पा के साथ शुरू की प्‍लान‍िंग से कंपनी को फायदा म‍िला है. अब इसके दूसरे कैटेगरी पर भी लागू क‍िया जाएगा. एक अध‍िकारी ने बताया क‍ि यह कंपनी की ड‍िसरप्‍ट‍िव स्‍ट्रेटजी है और सप्‍लाई चेन को बढ़ावा देने के लि‍ए काम करती है. कंपनी छोटे बाजार से शुरू करते हुए यह ट्रेड मार्जिन दे रही है और आने वाली तिमाहियों में महानगरों में ड‍िस्‍ट्रीब्यूशन बढ़ाने का प्‍लान कर रही है.

RCPL के तहत ब‍िकने वाली चीजें 20-40% तक सस्‍ती
ईटी की खबर के अनुसार RCPL ब्रांड के तहत ब‍िकने वाली चीजें बाकी प्रतिद्वंद्वियों के मुकाबले 20-40% सस्‍ती हैं. इससे प्राइस वार शुरू होने की उम्‍मीद है. रिलायंस के FMCG सेक्‍टर में एंट्री करने के बाद इंडस्‍ट्री के ल‍िए भी मार्जिन बढ़ने की संभावना है. साबुन और बिस्कुट से लेकर स्टेपल तक करीब सभी दैनिक जरूरत की चीजों की कैटेगरी में द‍िग्‍गजों के बीच बढ़ता कंप्‍टीशन साफ देखा जा सकता है.

उदाहरण के लिए कोका-कोला और पेप्सीको ने कुछ मार्केट में जहां पर कैम्पा मौजूद है, वहां पर जमकर ब्रांड‍िंग शुरू की है. RCPL की तरफ से 200 मिली की कैम्‍पा की बॉटल 10 रुपये में बेची जा रही है. जबकि कोका-कोला और पेप्सीको 250 मिली की बॉटल 20 रुपये में बेचते हैं. RCPL का प्‍लान क‍िराना की दुकान चलाने वालों के बीच अपनी हायर मार्ज‍िन स्‍ट्रेटजी को आगे बढ़ाने का है.